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2021-02-28



2017年,除了特地,有不少企業都推出了負離子瓷磚。在特地經銷商年會現場,李強套用一句流行的話說:我們一直在制造風口。他認爲,負離子瓷磚能否給很多企業帶來紅利,給消費者帶來實在的價值?這取決于大家對這個事情的關注,不能用噱頭,用口号的形式做,要真正的有認知,有投入,有研發,這樣負離子瓷磚的行業的風口就能更久,而且會堅持下去。“未來三年,特地·負離子瓷磚要建1000家負離子瓷磚體驗館,複合增長率要高于30%(三年業績翻番)”, 2018年1月11日,“瓷磚淨化論”功能瓷磚發明者再次發明瓷磚暨特地·負離子瓷磚年度盛典于佛山希爾頓酒店舉行, 特地·負離子瓷磚掌舵人李強在全體經銷商面前如是表示。2018,特地·負離子瓷磚的F計劃:通過體驗感,赢得消費者的心談到特地·負離子瓷磚在終端的推廣,李強表示,在已經完成升級改造的負離子瓷磚體驗館,都設置了一個空氣指數顯示屏,跟當地的氣象部門合作,實時顯示當地的空氣狀況以及專賣店内的空氣質量對比,他強調,将來做負離子體驗館5.0版本的時候,互動性更強,科技感更強。現在還隻是剛剛開始。談到負離子瓷磚和普通瓷磚的區别,李強特别指出,從目前終端市場走訪情況來看,鋪了負離子瓷磚的業主,搬進去住,跟隔壁鄰居沒有裝負離子瓷磚搬進去住,體驗是完全不同的。“我們最終要赢得消費者的心,體驗感要強。”他強調,現在特地争取在展廳增加客戶購買之前的體驗感,同時更關注消費者買産品使用之後的體驗感,通過使用之後的體驗感傳播到消費者購買體驗,形成一個閉環,這是現在特地做的一個邏輯。在2018年特地·負離子瓷磚的F計劃裏面,特地将會對購買使用特地負離子産品的客戶進行回訪,通過客戶來發出一些聲音。2017年通過走訪的一些購買特地産品的客戶,李強發現,客戶的滿意度是100%,早期的時候,很少達到這種效果。根據李強的介紹,那些有一定的教育背景的消費者,學過相關知識的人,對于負離子,對于陶瓷的礦物性,對負離子瓷磚其實很容易接受。陶瓷是高使用、低頻低關注度的産品,營銷的方式方法需要改變在特地的經銷商年會上,李強跟大家分享了特地陶瓷推出負離子瓷磚的三個邏輯,技術的邏輯,消費升級的邏輯,營銷的邏輯,其中還包括消費者的認知邏輯在裏面,最終的目的就是要告訴經銷商要加快步伐。李強指出,一個新的事物出來,第一要有耐心,第二要有實心,心裏要有想法。比如說電動車,早在兩三年前,2015年前,怎麽樣?2016年也不怎麽樣,到了2017年,法國說,2040年以後都隻用電動車,技術的進步會讓窗口期縮短,比如說QQ占領大家十年,微信用了幾年?三年。窗口期越來越短,爲什麽?技術的進步。功能瓷磚功能的發展也會越來越快,陶瓷是比較傳統的行業,高使用,低頻,低關注。現在裝修基本上不用陶瓷的特别少,“可能你今天不用,但是你買的時候還是會關注它,一輩子隻買一次兩次,高使用,跟大家息息相關,在營銷的時候,關注這一點,我們在營銷的方法上需要發生一些變化”。談到經銷商對于負離子瓷磚的認可度,李強表示,2017年,特地推出全系列的負離子産品來看,在特地現有的經銷商裏面,認可度不敢說100%电影男名星名字大全,95%是有的,但是可能有的經銷商速度慢一點,但是認可度是非常非常高的,極度高,這反而不是一個問題,關鍵是要有速度,對經銷商來說,速度是非常關鍵的。負離子瓷磚的目标群體:28歲到48歲的女性消費者爲主特地通過市場調研發現,現在購買負離子産品的大部分是28-4



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